实例分析如何提高企业网站的盈利能力

作者:武汉味美食家餐饮管理有限公司 来源:www.cj17917.com 发布时间:2017-09-09 10:30:30
实例分析如何提高企业网站的盈利能力

  笔者手中有一系列汽车产品类网站,包括企业站与商城等。这些网站基本都是运营停车场设备,如车位锁,道闸,减速带等,有些网站带来的订单较高,而有些站点则几乎无订单来源。如何来提高企业网站的盈利能力呢?笔者主要从两个方面来考虑。

  一、提高网站流量是基础

  企业网站流量是硬伤,特别是一些冷门机械类产品站,本来网站主要关键词就没百度指数,而且自然排名上还有七八个竞价,没投放竞价广告的厂家其流量少得可怜。怎么来提高网站流量,笔者一个车位地锁商城是采取了如下措施。

  1、sem

  竞价广告可控,见效快,是提高网站流量最快捷的方法。

  2、seo

  笔者的商城做seo,主要是辅导sem与在没投放竞价广告的时代,确保有网页页面排在首页。如果一个搜索页面有2个以上公司的网页,则可大大提高浏览者的点击概率与品牌认知度。

  3、B2B

  笔者通过大量实战,发现b2b比博客、分类信息更有优势。准确的说,是其网页排名时间更长久,能展示的内容更丰富、其可信度也更大。笔者通过b2b主要是布下大量长尾词,如“地区+产品+品牌”,这样既提能命中更多的长尾词,同时还能提高品牌的曝光率。

  二、提升网站转化率有窍门

  网站有流量只是基础,转化率才是王道。如何来提升网站的转化率呢,笔者汽车车位锁商城站是采取如下措施的。

  1、客户群体分析

  笔者网站是一个用ecshop搭建的商城,商城类网站做杂像个超市,做精像个专卖店。笔者的网站如今就类似一个专卖店,这类消费客户,主要是散户。需求量一般为10件以下的汽车地锁产品。针对这种情况,笔者另外搭建了一个企业站,其目标客户群为批发商。而这个车位锁商城,在其关键词选取,网页布局方面,都尽量朝散户需求的方向发展。

  如散户,一般比较关心产品价格、是否提供上门安装、维护服务。产品运输采用快递物流还是空运,是否包邮等等。

  2、优化页面布局

  分析完客户属性后,我们就要有针对性的布局,其核心思想就是重要产品放在网站重要位置,如下图所示。

  

  其次,页面布局要考虑客户的便捷性,如典型的就是清晰明了的双导航,让客户1~2次点击就能找到所需求的产品。页面布局还有一些细微因素,如版块,如颜色等等,如内容呈现形式等等。

  3、从客户的角度出发丰富产品内容

  客户最关心产品是什么?笔者认为是价格、产品参数、质量、优势、是否提供三包等。所以,在针对零售客户的商城网站,笔者的车位锁产品都是明码标价的。

  质量方面:第一是可以提供产品试验视频;第二可以提供淘宝买家评论截图;第三则是可以提供权威媒体报道(如去花钱去新浪、搜狐与腾讯等门户站买软文)。这三个方面,能在很大程度上提高产品质量的可信度。

  优势方面,主要是从质量、性价比、售后服务与品牌这四个方面入手。重点是通过同行产品的对比来突出具体优势。

  优化页面与丰富产品内容,能大大提升用户的停留时间,减少网站的跳出率。

  4、重点时刻坚持监控网站

  很多商业软件,都有监控网站实时访客等信息。笔者网站在即时通讯方面,主要是通过三个方面,第一是在线qq+旺旺,第二是在线留言;第三是在线主动出击,如下图所示。

  

  很多时候,在线主动出击能大大提高网站的转化率,专题,特别是对一些有意向但在犹豫的客户,更能刺激他们的冲动型消费。

  5、其它

  其它方面,主要体现在交叉销售与数据库营销。如笔者公司在销售汽车车位锁设备时,同时在产品下面推荐停车场设备,事实证明有很多客户有这种需求,从而快速提高网站的销售量。数据库营销,就是老客户数据整理,如智能车位地锁偶尔会有这样或那样的小毛病,定期电话或者邮件关怀一下老客户,能带来意想不到的结果。

  三、写在最后

  笔者认为提升企业网站的盈利能力主要就是两点,流量+转化率。没流量,谈转化率是空谈,同时转化率再高,没有流量其盈利能力也不好。所以,可视化专题,企业网站所有工作都要权衡提升流量与转化率入手,从而快速提高企业网站的盈利能力。

  文章由毛毛雨车位锁www.mmyqp.com原创,转载请注明来源,感谢!

企业建站2800元起,携手武汉肥猫科技,做一个有见地的颜值派!更多优惠请戳:湖北网站制作 http://hubei.666rj.com

  • 上一篇:js(学习笔记)
  • 下一篇:最后一页
  • 
    COPYRIGHT © 2015 武汉味美食家餐饮管理有限公司 ALL RIGHTS RESERVED.
    本站所有原创信息,未经许可请勿任意转载或复制使用 网站地图 技术支持:肥猫科技
    精彩专题:网站建设
    购买本站友情链接、项目合作请联系客服QQ:2500-38-100