因为我一开始没想赚多少钱

作者:武汉味美食家餐饮管理有限公司 来源:www.cj17917.com 发布时间:2018-10-18 08:54:02
我是如何在3个月内把天猫店从销量每天100元做到行业top100

上面是3月份这个店基本上和死店一样的业绩

3月20几号我开始清仓。反正一天能清回几千块钱,因为款式少,而且不好看。我个人认为最多只能做这个业绩了。

我3月中旬来 业绩是每天大概300块钱。

我所做的第一件事就是安排人盘点仓库,因为我要清楚现在有多少货,了解多少货的目的是我急需要做清仓,做清仓的目的有2点,第一把店铺做活,一个死店铺,每天流量很少,销量很少的时候你必须想办法去把店铺做活,哪怕是成本价甩货。第二个目的是甩货回点钱做夏装,因为这边很缺钱。

货盘下来,有20多万,然后摒弃掉那些有问题很严重的衣服,因为卖出去会严重影响评分,所以我又去掉20%的款剩下大概还有15万左右的货,盘点好库存我就开始整店铺,第一步是调价,所有衣服做清仓,成本价甩货,所有宝贝标题内都打上特价 清仓,根据数据魔方里面的数据,每天搜索童装 特价 童装清仓 这类关键词的客户群体不少,我要做的就是吸引这批客户进店,进店后全店做促销清仓,装修的比较夸张,但是这样下来效果很不错,10天之内业绩就稳定在3000块钱左右,流量可以做到每天1000左右,我清仓大概做了1个月时间,回了十几万块钱,然后同步进行夏款的开发。

ps:关于清仓的更多详细和方法,我后续会单独开贴分享的。

夏款的开发是我全部操盘的,(我们没有设计师哦)从选款式图片--到柯桥找面料---后面参与样板的确认---到样衣出来---再到拍照搭配--到上架销售全部我亲自把控。我夏季第一季选了40多个款式,最后出来到架上销售总共30款不到,从选款到上架-用时1个月。这样差不多到4月20多号开始销售了,

我夏装是4月23号开始上架--到今天6月24号大概2个月的时间,下面我贴下业绩

各位看官会说,你吹牛逼了,每天两三万怎么能进前100,当然我标题是夸张了点,但是我现在每天数据魔方的数据里,我做3万左右,从6月15号后开始基本上每天进前100,童装的市场行情就这样。6月中旬陆续进入淡季,只需要30000左右的销量,我做到这样我觉得是我最大极限了,因为我店内只有20多款东西再卖,我没有更多款,没有更多资金去开发更多款。目前只能这样,等到秋装,再加大产品开发的力度。

与此同时,我订购了管易ERP。所有新品实现库存同步,然后招聘美工,因为我需要做高深度访问和高转化,必须要有好美工才行,然后后开始做客服培训,做新的客服绩效----提高每个人工作积极性,这里有2点要分享下,

美工:我招的2个美工都是5000的工资,因为我一开始没想赚多少钱,够我开发秋款,购物建设团队和日常开销的费用就行了。服装行业赚钱还在秋冬季,所以我现在第一步是培养人和留住人才。我的2个美工之前都没有淘宝经验,都是做平面设计的,好在功底都很不错,淘宝带一下几天就熟悉流程了,现在做的页面在淘宝类目还是比价有水准的。

关于美工培养的个人心得(我个人认为不懂运营的美工不是好美工,所以我的美工进来我都会按照运营的思路去引导让他知道淘宝运营基础篇)--我后续后专门开贴分享的,不要埋怨美工做的东西不好,做到不行,实际上美工是需要和运营充分沟通的,只要他基本功好,有自己一定的想法都是可塑之才。

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