资本寒冬融资难 社区团购凭什么获资本青睐?

作者:武汉味美食家餐饮管理有限公司 来源:www.cj17917.com 发布时间:2019-01-25 17:33:36
资本寒冬融资难 社区团购凭什么获资本青睐?

(网经社讯)近日,格家网络旗下社区团购平台“小区乐”近日完成了 1.08 亿美元 A 轮融资,本轮由GGV纪源资本、Vertex祥峰投资、SIG海纳亚洲联合领投,顺为资本、广发信德、众为资本、经纬创投、真格基金、平安创投、浙大友创等跟投。

资本看好社区团购模式

今年可谓是继2000年之后的又一个资本寒冬,小米、美团等众多企业因为融资难而纷纷选择上市。但是与整个市场相反的是,社区团购在今年获得了大量资本的青睐,根据京比特查询的资料来看,在此次小区乐完成了 1.08 亿美元 A 轮融资之前,邻邻壹、考拉精选、呆萝卜、食享会、十荟团等众多社区团购平台都在近期内相继获得了风投机构的融资,说到这里,京比特不禁要问,受资本寒冬影响,其它行业融资难的情况下,为什么社区团购还能吸引众多的资本?

首先,社区团购的市场规模大。社区团购的未来市场规模是海量的,可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。粗略估算下来,假设一个小区月销售额3-5万,一个城市1000个小区,每年交易额4-6亿,全国有上百个城市可复制,市场规模约在400-600亿。巨大市场符合资本对于倍数增长的期望,这也就进一步刺激基本进入社区团购领域。

其次,社区团购能够快速实现盈利,据亿欧报道:“社区团购3个月左右就会形成正现金流及盈利,扩张迅速。投资少、见效快,适合投资人的口味,即使做不成大平台,财务投资回报率也可观。正是基于这一点,各大投资机构愿意选择投资社区团购。

最后,社区团购的的获客成本较低。拼多多之所以能够成长为一个超级购物平台在很大程度上得益于微信微信提供的巨大流量,和拼多多一样社区团购模式之所以能火起来,主要原因之一就是它借助微信这个超级流量入口让它有了庞大的用户基础。通过微信群、小程序等工具与小区用户建立连接、互动,能方便、迅速找到用户。相对于其它电商平台面临获客成本居高不下的窘境,社区团购的获客成本就低了很多,而且很容易靠群用户获得数量不少的订单。

社区团购也面临着巨大的压力

在社区团购模式优势的驱动下各大资本纷纷进入社区团购这条赛道,不可否认社区团购确实有自己的“过人之处”,但京比特认为社区团购模式也面临着一些压力。

首先,在2016年马云提出新零售之后,京东、苏宁等各大电商平台都纷纷提出了自己对于新零售的看法,随后各大电商平台纷纷开始布局线下实体店,阿里布局盒马鲜生、收购大润发,京东布局7FRESH,开设京东无人超市,京东未来餐厅,而苏宁则布局苏宁小店,可以说各大电商巨头对线下实体店极为重视。虽然目前各大电商巨头还没有把社区团购做为重点发展的对象,但很难保证它们不会入局。一旦社区团购模式未来的发展规模、融资计划都真正走上正轨,时机成熟,也许电商巨头就会重点发力社区团购抢夺市场。它们在资源、渠道、资金上都比社区团购企业更占优势,这给广大的社区团购创业者的压力可想而知。

其次,社区团购经营模式是以社区为中心,寻求团长,由团长在微信群里组织销售,由平台提供供应链、物流仓储及售后支持。可以说团长是团购群的核心人物,社区团购的运营离不开团长对于微信群的用心经营,一旦出现团长对于微信群的不上心,甚至是不积极,有可能就能轻易流失一个小量的用户群体。因此,如何保证这个团长的运营能力是社区团购的重中之重。

最后,就目前而言社区团购主要营收的品类太单一,社区团购的主要经营产品还是一些水果生鲜,这也是社区团购的主要盈利来源之一,显然这样单一的营收方式并不利于社区团购的长远方发展,目前社区团购面临的问题,是增加自己除水果业务之外的其它业务增长点,以保证整个社区团购平台的健康营收。

社区团购并不能成为下一个拼多多

在拼多多成立之初,淘宝有6亿多用户,而微信则有10亿多用户,那么剩下的4亿微信用户为什么不用淘宝呢?他们去了哪里呢?而拼多多看准的就是这4亿用户,可以说拼多多一开始是继淘宝之后的补充购物平台,而经过三年的发展,拼多多已经成为了拥有3.44亿用户和超过200万商户的上市电商企业,甚至已经成功的跻身近国内电商巨头的行列。拼多多的成功,证明社交电商仍然是有发展机会,只要精准的抓住用户群体,成为这一领域的独角兽绝对有可能。

目前,市场上存在数百家社区团购,但玩法上基本趋同。它们围绕社区单元逐个渗透,不以社区店为依托,而是在各大社区寻找“宝妈”或者社区门店店主为“团长”,建立基于社区的微信社群,并将商品在社群内进行拼团预售,平台根据拼团情况统一采购商品,再交给各团长,用户自行提货,进而实现整个交易流程闭环。很多业内人士认为,资本不断投资社区团购企业也是为了孵化出下一个线下的拼多多,在他们认为,社区团购的低门槛和易复制的特点更是一个线上线下结合的新盈利渠道,未来有望诞生出新的拼多多。

彼时,拼多多在淘宝和京东主导的电商围城下,硬是杀出了一条血路。那现在,社区团购能否再撕开一道口,诞生出下一个“拼多多”?京比特认为,社区团购想要在短时间内孵化出一个“拼多多”是非常困难的,当下社区团购只是小荷才露尖尖角,要想短期内就快速壮大,诞生下一个拼多多还是很难,毕竟它的体量跟规模短期内很难像拼多多一样在三四线城市吸引那么庞大的用户群体。(来源:驱动号 文/丘比特)

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